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61*1卫生级不锈钢管厂家固定成本和可变成本如何控制

发布时间:2021-11-02 09:29:19      发布人:chengang  浏览量:

61*1卫生级不锈钢管客户群的行业构成对于实现业务多元化是必要的


公司的财务状况是公司的健康状况。收集创建详细财务状况所需的数据可能非常耗时,而且许多小型企业不会这样做,但了解财务状况是增长的基础。如果不知道起点,就无法到达目的地。


分析您公司的增长和盈利能力。快照很好,但历史记录要好得多。回顾过去三到五年的趋势。

回顾当前的市场情况。80/20 规则适用于很多事情,在小型企业中,通常 80% 的收入来自 20% 的客户,但这需要仔细研究。

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贵公司有多少收入与单个客户相关,如果该客户破产或决定将其业务转移到其他地方,贵公司能否生存?同样,您的收入中有多少来自单一行业?国内客户有多少,国际客户有多少?专注于少数客户和行业是建立竞争力的必要条件,但多元化是生存的必要条件。


查看主要客户——带来 80% 收入的 20%。每一个都牵涉到多少风险?他们有多健康?有多少应收账款被捆绑,他们需要多少天才能支付?

查看您公司的资产负债表。您在盈亏方面处于什么位置?这些趋势向哪个方向发展?


将您的公司与同行公司进行比较。您在工资、福利和收入方面的立场是什么?


收集此信息后,请使用它。私人持有的短语描述了您公司的所有权,而不是公司的财务数据。在与您的客户合作时,尤其是大型上市公司,有必要共享此信息。更高的透明度会带来更大的信任,这是将新潜在客户转化为新业务的第一步。

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内部和外部共享财务数据有很多好处:


表明您的公司有潜力成为负责任、稳定、长期的供应商的唯一方法是展示负责任、稳定、长期的财务管理。

了解您所处的位置是建立一两个销售预测(例如,对未来 12 个月的详细预测和对未来五年的总体预测)的第一步。


制定任何扩张计划都需要准确的财务状况,无论是购买机器、租赁额外空间还是雇用更多员工。

了解您的客户群的行业构成对于实现业务多元化是必要的。当该行业进入低迷期时,将您的业务集中在一个行业会增加您的风险。

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全面了解您的所有固定成本和可变成本对于制定合理的销售报价并满足您公司的盈利目标是必要的。

当重量级 OEM 要求降低成本时,详细了解您公司的财务状况,逐个项目,使您能够以最有利的方式进行合同谈判。

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